Teva i Polfarmex wzmacniają sprzedaż

Wdrożony prze Polfarmex system Emigo pozwoli przedstawicielom firmy na precyzyjny dobór grupy lekarzy dla aktualnie promowanego produktu. System pomoże pracownikom planować wizyty, sprawnie przeprowadzać ankiety z lekarzami oraz przyjmować bezpośrednie zamówienia w trakcie wizyt reprezentantów w aptekach.

„System Emigo daje nam do ręki proste, ale bardzo skuteczne narzędzie do zapobiegania brakom w sieci dystrybucji. Na bieżąco widzimy także ilości i wartość odsprzedaży dystrybutorów, co wspomaga ocenę skuteczności naszych reprezentantów” – Mariusz Wilczyński Kierownik ds. systemów wspomagania zarządzania Polfarmex.

Certyfikacja handlowców

Tymczasem Teva Pharmaceuticals Polska zdecydowała się na przeprowadzenie certyfikacji swoich przedstawicieli farmaceutycznych. Grupa 16 reprezentantów przejdzie kurs z zakresu wiedzy o nadciśnieniu tętniczym przygotowany przez ekspertów Polskiego Towarzystwa Nadciśnienia Tętniczego (PTNT) we współpracy z firmą szkoleniową Niezależni Konsultanci Biznesu: Zbigniew Kowalski & Partnerzy. Szkolenie zakończy się egzaminem, którego pozytywny wynik pozwoli na dołączenie do pierwszej w Europie grupy przedstawicieli certyfikowanych przez towarzystwo naukowe.
„Fachowa i kompleksowa wiedza to warsztat pracy konsultanta medycznego, który w naszej firmie musi być także ekspertem w danej dziedzinie, bo takiego przedstawiciela oczekuje lekarz, szczególnie specjalista” – przekonuje Michał Nitka, dyrektor generalny Teva Pharmaceuticals Polska.
Zdanie to podziela prof. Danuta Czarnecka z Polskiego Towarzystwa Nadciśnienia Tętniczego, która podkreśla, że dziś przedstawiciel nie wyposaża lekarza w informację na temat samego leku, ale oferuje cały zestaw narzędzi, które mają lekarzowi pomóc skutecznie dobrać terapię.